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切削液竞争的集中化战略

时间:2014-05-13关键词:

  在现代激烈的市场竞争中,很多防锈切削液生产厂家都在感叹,现在的生意越来越不好做了。市场竞争越来越大了,其实我们不能一味的抱怨市场,反之,可以通过制定相关的发展战略来促进我们的发展。例如可以实施集中化战略。切削液竞价的集中化战略适用于以下的情况当中:

  一、用户有独特需求或偏好例如,硬盘是电脑中用于存储数据的设备,如何加工它的核心零件—硬盘驱动器显得尤为重要。加工硬盘驱动器零部件的质量要求极高,需要满足:以每平方厘米有多少纳克来测量残留物(典型的范围I一100n g/c m2 ),清洁性是个重要问题;金属切削液必须是无氯、无胺、无氨、无苯酚和无硅;只能使用去离子水进行切削液的混配;切削液必须符合美国Seagate(希捷公司,电脑硬盘主要制造商之一)论证。除此之外,磁盘驱动器主要零部件有:驱动臂、底座、盖子、间隔装置、轴及电动机传动座,加工材料主要是铝合金与不锈钢,分别会用到专业的铝切削液和不锈钢切削液。

  二、竞争对手不想专业化于同一目标市场例如,作为国内目前一个蓬勃发展的行业—模具行业来说,在加工中经常遇到的难题是螺纹加工。由于模具加工中一般加工材料都是模具钢或不锈钢,如何解决螺纹的加工,一直成为困扰广大模具从业人员的一个问题。由于模具中的螺纹加工多为手工操作,众多的金属加工液供应商们对此都不屑一顾,认为容量有限且不值得开发一个产品;而广大的模具加工厂家只是随便用一点机油作为螺纹加工中的润滑剂,结果导致螺纹表面粗糙度不符合要求且容易使丝锥断裂,严重影响加工效率。

  但某公司恰恰抓住了这一市场信息,认为螺纹加工行业市场容量太大,不仅模具行业大量存在螺纹加工这一工序,而且在汽轮机制造、水电设备制造、水泵制造等行业也有广泛应用。为此,该公司在市场推广工作中,有针对性地在一些专业杂志中刊登了他们适用该工序的相应切削液,并组织了相应的实际客户案例做为参考,获得了很好的效应,使得一些被螺纹加工困扰的厂家成为了该公司忠实的用户。

  三、企业的目标市场存在吸引力随着汽车与电脑行业的不断发展,镁合金的应用逐步得到推广。镁与铝相比,具有质量更轻但强度更好的特点,它如今在汽车与电脑行业得到了越来越广泛的应用。然而,镁合金的加工却颇具难度。由于镁的化学性质活跃、燃点低、易于燃烧,且可以在水溶液中生成氢气,和氧气反应可能会爆炸;此外,在水溶液中,镁离子会溶于溶液中,形成镁皂,破坏产品失效。面对这一难题,一些小公司决定接受挑战,开发出一种既可适用于切削加工软质和硬质的镁合金,也适用于加工镁含量很高的铝合金切削液,因此占有了部分市场份额。这类产品在硬水(最高4000 x 10-6)依旧保持稳定性,加工镁合金时pH值仍能保持稳定,同时具有良好的人体和皮肤兼容性。